1) Biznes Model  4.0 – Biznes Plan və Biznesin Strukturu

 

• 2011-ci il "Marketing 3.0 – növbəti etap – Business Model 4.0."

• Sistemli yanaşma - Biznes Model 4.0 hissələri.

• Biznesin əsas elementləri – 3 müstəqil hissələr.

• Məhsul-Satış-Marketin. Potensial inkişaf zonalarının aşkar edilməsi.

• Digital Marketing və SMM (Social Media Marketing).

• Marketinq aksiyalarının effektivliyinin təhlili.
   

Məqsəd 1: Biznesi əsas hissələrə bölmək, boşluqları aşkar etmək.

 

​

2) İstiqamətin seçimi – sahə, seqment və məhsul.

 

• Biznes ideyaların motivi və məqsədi. Biznesdə istiqamətin seçimi.

• Hər istiqamət üçün perspektivli məhsulların seçimi.

• Satış saytı - Landing Page, Web Design & Marketing system.

• Google Keyword Planner, Google AdWords, Google Analytics.

 

Məqsəd 2: Biznesdə perspektivli sahəni və istiqaməti seçmək.

 

​

3) Məhsulun yaradılması və qablaşdırılması.

 

• Məhsulun dərin təhlili və anlayışı.

• Kimə və nə satmağı planlaşdırırsınız?

• Müştərinin tələbi nədir? – Diqqət: Qiymət-Keyfiyyət.

• "Müştəri avatarı" metodu. Problem-Həlli-Uğur üçbucağı.

• Brendin məhsullar cərgəsi. Rəqiblərin təhlili, müqayisəsi.

 

Məqsəd 3: Məhsulu dəqiq izah etmək – “Problem-Həlli-Uğur”, "Müştəri avatarı" yaratmaq.

 

​

4) Satış Planı və Satışların idarə edilməsi.

 

• Vasitələr və satış skriptləri.

• “Passiv” satış, “Axın” üzrə satış, “Birbaşa” satış – Direct Selling.

• Telefonda satış – Telemarketinq, Online Satış.

• Marketinq Advertising, Email marketing, içtimayi şəbəkə - Networking.

​

Məqsəd 4: Əsas satış kanalları və vasitələrini istiqamətləndirə bilmək.

 

 

5) Brendin formalaşdırılması.

 

• Ad verməkdən yüksək qiymətə kimi olan addımlar.

• Brendin satış edən qablaşdırılmasınn yaradılması.

• Biznesi necə qablaşdırmaq lazımdır ki, onun məhsulunu hamı almaq istəsin?

• Bir brendin məhsullarının yüksək qiymətə uyğun olmasının əsaslandırılması.

 

Məqsəd 5: Məhsulun və Brendin Strategiyasının təhlili.

 

​

6) Marketinqin idarə edilmsə.

 

• Müştəri axının cəlb edilməsi. Satış burulğanı.

• Müştəri ilə 3 toxunuş - Facebook, Instagram, Google, WhatsApp.

• Müasir müştəriləri cəlb edilməsi vasitələri.

• 1 müştərinin qiymətinin hesabatı – təhlil, strateji qərar vermə.

• Boston cədvəlinin müasir tətbiqi – məhsulun bazarda ömrünün uzadılması.

 

Məqsəd 6: Müştərilərin cəlb edilməsi vasitə və kanalları ilə tanış olmaq.

 

​

7) Maliyyənin idarə edilməsi.

 

• Biznesin rentabelliyi.

• Rentabellik düsturu: İcarə, Personal, Reklama.

• Nə qədər satış icra edilməlidir.  Xərclərin nəzarəti.

• Dekompozisiya. Məhsullarda aksentuasiya metodu.

• Merçendayzinqin formalaşdırılması.

• CRM sistemini qurulması, HRM sisteminin əsasnaməsi.

 

Məqsəd 7: Maliyyə hesabatlarının tərtib edib idarə edilməsi.

 

​

8) Strateji Management.

 

• Bazarda mövqeyiniz. Rəqabət strategiyası.

• İstehsalat həcminin artırılması. Həvalə edilmə və Kooperasiya.

• İdarəçilik qərarların verilməsi sistemi – direktorlar şurası, idarə heyəti.

• Partnyorlarla kommunikasiya və aktiv biznes cəmiyyətinin qurulması.

 

Məqsəd 8: Şirkətin biznesinin inkişafı planının yazılması.